天博买球新冠肺炎疫情，确实成为2020年开年影响中国经济的“黑天鹅”。对于深度调整的黄金珠宝市场而言，“黑天鹅”对缺乏竞争力的传统企业发出致命一击。

　　在近期的省城太原，黄金珠宝首饰店依然存在客流量大幅减少、销售额下滑的局面。面对疫情的后续影响，黄金珠宝企业如何自救？如何在促进消费的情况下保质保量？即将来临的“五一”小长假，是否会成为黄金珠宝企业翻身一搏的良机？

　　疫情发展至今，越来越多的珠宝店开始慢慢恢复正常营业。相比之下，珠宝店的经营者却无法真正放轻松。毕竟和疫情前的光景相比，珠宝店的销售彻底恢复，还需假以时日。

　　据了解，在省城太原，相当一部分珠宝首饰门店开在购物中心内场天博买球，也有一部分珠宝首饰专卖店开在这座城市里的各大商圈。疫情前期，大型商场的客流急剧下降。尽管珠宝首饰门店绝大部分正常营业，但消费者寥寥。

　　进入4月，上海老凤祥山西总经销副总经理米恒志焦虑的心情才有些许缓和。在他看来，新冠病毒疫情对我省黄金珠宝首饰行业影响巨大。自2月底开始，省城黄金珠宝店铺已陆续复工复产。3月份，销售虽然逐渐恢复元气，但也仅为去年同期的20%——50%。

　　4月26日早9点，太原市开化寺街的几大黄金珠宝专卖店，陆续开门营业。消费者三三两两开始进店选购黄金珠宝首饰。米恒志说，受疫情影响，购买黄金珠宝首饰的消费者，主要是刚需客源。比如，结婚人群、满月孩童、生日等刚需客群。刚需之外的日常消费客群大大减少。

　　当日上午11时，在山西老凤祥总店，两个即将结婚的年轻人正在挑选黄金首饰。尽管当日挂牌金价已经突破每克500元，但作为结婚刚需用品，黄金首饰依旧成为近阶段销售的重点方向。店员小张说，“今天挂牌金价是每克511元，基本成为年后的最高点，预计后期黄金价格还会继续上涨天博买球天博买球。”

　　业内人士分析，在今年2月到6月的5个月时间里，众多黄金珠宝企业的经营会受到严重影响。其中，2月和3月是重创期，现金流几乎为零，靠账上的现金余额和银行借贷维持运转；4月是转换期，会产生营业收入，但不足以支撑运营费用；5月和6月是恢复期，营业收入会逐步增加，能够部分或全部支撑运营费用。

　　每年年初，原本是各大珠宝首饰品牌的销售旺季，而今年受疫情影响，面临挑战的珠宝实体店，纷纷出招发力数字化渠道，进行线上销售。事实证明，受疫情影响较大的多为线下门店，而一些早已布局线上渠道的珠宝品牌反而相对稳定。

　　每周六下午4点到7点，是周大生珠宝的直播时段。为了应对线下门店到客量减少的现状，周大生的店员纷纷化身成主播，对店内的珠宝进行展示。据统计，3月27日，周大生珠宝官方直播首秀上线，当天在线万，直播间带动周大生IP产品热卖。4月5日，周大生全国11家门店进行直播，18位专业珠宝顾问化身带货主播。

　　山西老凤祥珠宝店在停业期间，也迅速启动线上销售和服务。各个店员化身甜美主播在微信、抖音和快手直播等平台进行线上多渠道销售。为了方便顾客，该店送货上门，代客邮寄。据悉，直播的销售额虽然收效甚微，但对于珠宝品牌宣传推广，保持市场活跃度，仍有一定的效果。目前，该店在4月份的销售恢复步伐加快，销售额基本稳定在40%-60%。

　　相关资料显示，目前有多家知名珠宝品牌布局线上电商渠道，例如：周大福、周大生、菜百首饰等老牌珠宝纷纷尝试通过直播卖货。某知名品牌在今年2月14日，品牌整体销售额是去年的8倍，其中天猫业绩实现300%的增长。对此，业内人士认为，当线上线下打通服务的品牌得到消费者认可时，也是品牌进入快速发展的阶段。

　　尽管珠宝线上销售也日渐火爆，但消费者仍更愿意去珠宝实体店亲自挑选、试戴珠宝产品。一位消费者认为，珠宝行业有其自身的特殊性，即使网络购物方便，但在购买价格不菲的珠宝产品方面，消费者还是觉得去实体店看到实物更加放心，也更愿意去珠宝实体店进行购买。因此实体店借用互联网思维，利用线上渠道，进行线上宣传品牌、线下售卖可能是近期最佳的营销方式。

　　有人说，珠宝行业受季节影响很大，基本上靠每年的一月、二月、十二月，这三个月的结婚旺季创造销售和利润，来维持一年的经营。今年这三个月的利润没有了，靠什么撑过漫长的一年呢？

　　餐饮、电影、娱乐等作为消费者第一选择，疫情结束后消费会很快恢复，甚至还有报复性反弹。但珠宝店的消费，什么时候能够恢复以前的客流，是许多经营者没有底的事情。眼下，“五一”小长假即将来临，珠宝实体店该如何扭转局面？

　　为了加快促销，近期，省城各大珠宝店都推出“五一”促销活动，在周六福、老凤祥、cc卡美、周大生等品牌各自推出优惠活动之外天博买球，一些品牌还推出婚姻消费补贴专项基金等促销。

　　据了解，今年开春以来，黄金价格一路震荡上行，这对黄金珠宝行业的发展有大浪淘沙之举。一方面，市场上的小店和杂牌珠宝在疫情的影响下加速了倒闭，另一方面也在客观上促进了黄金珠宝行业的去产能。

　　省黄金珠宝首饰行业商会常务副会长兼秘书长米粮川说，对于广大珠宝经营者，在疫情还没有结束前，仍不能松懈；要坚定地响应国家号召，稳就业，善待员工，克服困难，不减员少减薪；要积极利用互联网和新技术，坚持线上线下并举，突出线上销售，增加消费的便利性、体验感和差异性。更重要的是，要尽快推出克数小、设计新颖、工艺精天博买球、单价偏低，文化价值高等符合年轻顾客喜好的消费产品，及时通过网络和微信小程序、直播推送至广大年轻的顾客，增加销售额；另一方面，要针对今年金价上涨的趋势，积极引导宣传黄金的增值避险功能，让有一定经济实力的顾客，增加黄金储备，拓宽理财渠道。为了加快市场复苏，行业商会和珠宝企业都要引导客户坚定信心，共同携手渡过难关。

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