天博买球11月22-23日,周大生董事长周宗文,出资超300万,增持约20万股;其子周飞鸣增持金额,也达到120万。
这对父子月初承诺,计划6个月内,自掏腰包至多2000万,来买周大生股权天博买球,以宣示信心。迄今,其已耗资超过600万。
其珠宝门店超过4800家,遍布全国,受益黄金大卖,全年营收预计超150亿,大体为2020年的3倍。
周氏父子非常低调,露面只限于经销商大会等场合,眼下,他们加快扩展自营网络,成为内地珠宝业的一股新兴势力。
1-9月,周大生营收为124.94亿元,大涨4成天博买球,创出新高,净利约11亿元。
大众投资热情高涨,全国黄金消费量攀升,上半年就卖掉554.88吨,同比多卖91吨;金价也一路上涨,一度破600元/克。
素金类产品,恰是周大生的营收支柱,周宗文构建了丰富的产品矩阵,打造了六大黄金产品线天博买球,覆盖欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生等多个阶段。
1-9月,素金类产品大卖104.71亿元,大涨50%,占到生意的83%。
稍有不足的是,钻石镶嵌类产品,行情低迷,营收仅仅贡献7.55亿元,下降超过2成。父子大幅削减钻石采购,上半年仅仅只有1.24万克拉,下降过半。
截至9月,周大生品牌终端门店数量 4831家,较年初净增215家,一周差不多要开出5家金店。
各大黄金零售品牌,均在加速线月,中国黄金、周大福等主流上市珠宝商,合计新增门店超过520家。
周家父子的竞争压力,也不轻,小城市金店分布过于密集,多家品牌店毗邻而立的情况,频频出现。
11月中旬,山东一家万达广场,周大生、老凤祥珠宝两家店铺,相互招揽生意过程中,十余名员工产生争执,最终演变成互殴,迅速登上热搜。
当天下午,双方品牌针对此事发表声明,称将严肃处理涉事员工,加强内部管理,防止类似事件再次发生。
周大生4800多家金店,大概93.6%为加盟店铺。1-9月,加盟业务营收 95.46 亿元,进账大体占到76%。
珠宝黄金货值高,周氏父子提供的品牌背书,是加盟商掏钱的关键所在,只是,不同品类,生意模式稍有不同:
钻石类产品,由周大生采购原材料、委托工厂加工,供加盟商挑选款式并享受批发价,父子管控定价;
黄金产品则由其指定供应商,加盟商自行结算货款,产品检测合格授权使用“周大生”品牌,收取对应的品牌使用费。
财报披露,1-6月,单单品牌使用费就有4.3亿,毛利率100%,几乎是无本生意;素金和镶嵌首饰,合计毛利超过7个亿,多数也为加盟商创造。
截至9月末,其自营专柜为179家,自营专卖店为131家,合计310家;9个月净增61家店,占到总量的约两成,去年同期则净减4家。
最新的通报显示,10月,周家又新开8家自营店,每家大体的投资,在322-400万之间,合计投入2948万,每家368.5万,主要用于首次铺货、装修、道具及固定资产等。
1-9月,自营平均单店营收305.49万天博买球,同期增长26.6%,单店毛利高达80.71万元。
据披露,周家最挣钱的网点,位于天津乐宾百货,共有两家店铺,单单1-6月,合计营收3000万元左右,营业利润则超过430元。
对比之下,加盟单店的平均收入,1-9月只有136.2万,单店毛利仅19.95万元。
2022年,周大生加盟撤店数为316家(撇除客户选择重开或变更经营主体的撤店),加盟门店撤店率为7.24%。
据称,周本人来自福州,是印尼华侨。他出生于1957年,武汉地质学院毕业,一度回福建做矿产勘探,后下海进入珠宝行业,在深圳成立了周大生品牌。
创立之初,周宗文回避“周大福”等强势品牌,优先占领大量三四线市场,抓住下沉市场,慢慢成为国内珠宝业的头部品牌之一。2017年4月上市时,已有门店超过2400家。
截至9月,周大生旗下3299家店铺,分布在三四线及以下城市,占到总数的2/3。
周家在产品上,也有差异化的打法,其以钻石镶嵌作为核心产品,黄金为主力产品,主打“情景风格珠宝”。
其品牌调性,更为年轻化,特别在钻石镶嵌类产品,周宗文花了很多心思,推出Shining Girl、百魅、悦舞、都市独白等产品组合,满足不同消费群体的多样化需求。
据天眼查,周宗文及其妻子周华珍、儿子周飞鸣,总计控制周大生约63%的股权。截至11月24日,这部分股权市值约为100亿元。
这些年,应对渠道巨变天博买球,周家非常主动,较早接触电商,进展不错。单单天猫渠道,上半年营收就超过5个亿。
刚结束的双十一大促,其线亿,在主流电商平台,基本都处于品类中的TOP3。
2022-23财年(2022年4月-2023年3月),周大福内地销售约800亿港元,大体为周大生的5倍左右。